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对新的一年怀有希望 虽然2016年整个行业经历了风雨的洗礼，应该对新的一年怀有希望。就目前的行业大势而言，泡沫膨胀时期已经过去了，甚至一去不返。所以尽管2016的寒冬过去了，可2017年也许依旧不会太乐观。 目前，店内主要经营美式灯，今年准备与一些装饰公司合作，销售的客户群体会更多的放在中高端客户上。也会招聘一些专职的销售人员走出去，进驻一些高档楼盘和别墅区。在经营美式灯的同时，也准备兼营现代灯。 经营了多年的灯饰，也对产品流行趋势有一些预测能力和一些个人想法，就目前来看，美式灯还将继续受消费者欢迎，而现代灯也越来越受一些时尚的年轻人青睐。所以，在拓展销售渠道的同时，也拓宽销售种类来吸引更大消费群体。 对企业的期待 面对即将来到的春季订货会，对今年经营现代灯格外期待，所以，希望企业能推出一些质量优，款式新颖又不失风格的现代灯。若能订到满意的产品，定能打响节后销售第一炮! 我们常说渠道下沉，搞定终端!但落实起来才发现并不容易。为何?因为人员问题、商家问题、服务细节问题、产品问题等等。当互联网时代真正来临时，才发现互联网不是给我们带来冲击，而是带来便利。我们可以利用互联网大数据平台紧紧的把大家捆在一起，资源共享，案例分享，专业知识培训... 我们能够更加清晰的、及时的了解和掌握市场动态。 在新品推广方面，曝光率加用户体验，DM单页，电子软文，社区路演，案例讲解多手段并行。在我看来，没有哪个产品一出来就是流行的，卖的人多了，产品就流行了。 未来的照明产品，不仅仅用来照明，可能它白天就是艺术品。简单实用、性价比高、品牌影响力大、质量无后顾之忧的产品才是流行趋势。 对企业的期待 今天企业可能看似正常，明天可能就退出舞台，所以在新增加产品时，经销商多多考察企业内在文化与企业定位。其次，只要有商业的地方，就会存在价格战，当价格战开启时，商家得多多注意。当对手发起低价“进攻”，可能他暂时的抢占了市场，当下一波开启时他是否还能坚挺?是否能赢得市场的信任?答案显然是否定的! 企业不创新就得淘汰，一个好的企业，必须是能听市场声音，灵活多变。没有渠道商能左右品牌，只有品牌才能成就渠道商!市场是残酷的，企业能提高人员的配比，产品的返利，推出尖刀产品，更多礼品广告品(天上：广告轰炸 地下：电工会议)，这样对商家来说更有利。 |
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